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空壓機銷售人員的重要性,企業不可忽視!
發表時間:2017-07-18   瀏覽次數:2次
空壓機生產企業不懈地去研究及了解顧客的需求和期望,生產出符合消費者的產品,建立了自己的分銷渠道和設計了包裝及全盤的營銷行為和市場形象。如果企業沒有銷售員,空壓機產品銷售不出去,就會前功盡棄。
銷售決定了企業經營成敗的關鍵,是企業經營活動的最后一個環節,起著極其重要的作用。企業內很多支出,如材料、設備、器具、工資等費用或投資的收回有賴于收益的支撐。銷售人員通過把產品賣給顧客,從而獲取收益,實現企業的利潤目標。
銷售人員代表公司對外推銷產品、洽談業務,對企業成敗負有重大責任。銷售人員如果能了解并執行企業的基本策略和方案,使顧客滿意,對企業更有信心,他便是真正地代表了企業本身。出色的銷售人員能夠發現和解決客戶的疑難,建立與客戶之間的良好關系。產品的創新是企業不斷發展的重要環節,高水平的銷售人員對新產品的研究和開發者是一種很大的激勵。作為一線的銷售人員可為研究與開發者帶來市場信息,對他們的工作具有很大的促進作用。
當競爭對手之間提供的產品質量(性價比)差不多的時候,銷售人員就成為競爭成敗的主要條件。能為客戶解決財務、技術問題的銷售人員是企業的重要資本。優秀的銷售人員能適時、有效地拜訪潛在顧客,為顧客提供滿意的服務,創造優良的銷售業績,從而幫助企業戰勝對手。
每種工作皆應有工作的要求和工作程序規范,但只有具備該項工作所需要的素質的人才能完成工作要求。銷售人員能否完成任務與其個人特質、教育程度以及態度、能力有關,而且不同性質的推銷工作對推銷員的要求是不一樣的。銷售員要求有較高的學識,專業知識尤為重要。能為客戶提供經濟、合理、安全的需求解決方案是至關重要的,也是銷售人員獲取訂單的法寶。
“態度決定一切”,態度是指導思想,銷售人員業績的好壞與其對客戶及工作的態度有極大的相關性,它是思考力、創造力、技術能力以外的一種“能力”。對推銷人員而言,通過以下幾個要素體現:積極性、協調性、慎重性、責任感、自信、領導性、共感性、活動性、持久性、思考性、規律性、情感、自主與服從等。

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